Everything you don´t learn in the lab
Verhandlungstraining für WissenschaftlerInnen
Themengebiet
(Selbst-) management
Format
Online oder in-house Workshop
Arbeitsaufwand
Online: 2 x 2.5 h-Webinare plus Selbstlernphase auf unserer Lernplattform
In-House: 1 Workshoptag
Trainer
Philipp Gramlich
Zielgruppe
Promovierende, Postdocs und Gruppenleitungen
Kurz zusammengefasst
In diesem Workshop lernen Sie, Ihr Gehalt, Verträge und Ihre Arbeitsbedingungen zu verhandeln sowie konstruktiv mit Konflikten umzugehen.
Beschreibung
Verhandlungen sind entscheidend für den beruflichen Erfolg. Dennoch verhandeln viele Menschen ungern: Sie befürchten, Beziehungen zu beschädigen, oder glauben, sie müssten unseriös oder aggressiv auftreten, um zu ‚gewinnen‘.
Es geht auch anders. In diesem Workshop lernen und üben Sie sachbezogenes Verhandeln: wie Sie Ihre Interessen vertreten, ohne unnötig Beziehungen zu gefährden. Sie wenden diese Fähigkeiten bei Gehalts- und Vertragsverhandlungen, in schwierigen Arbeitssituationen sowie bei Konflikten an.
In diesem Workshop lernen Sie:
Gehalts- und Vertragsverhandlungen
- Gehaltsvorstellungen und der richtige Zeitpunkt, um die Verhandlung abzubrechen.
- Was lässt sich außer dem Gehalt noch verhandeln?
- Verträge und Arbeitsbedingungen verhandeln.
Hart vs. weich: Sachbezogenes Verhandeln
- Muss man ‚hart‘ sein, um zu ‚gewinnen‘, oder gibt es einen besseren Weg?
- Muss die Beziehung zur Gegenseite darunter leiden?
- Kann ich meine Interessen durchsetzen, ohne ‚dominant‘ zu wirken?
Verhandeln zur Konfliktlösung
- Die Gegenseite für tragfähige Vereinbarungen gewinnen, um dauerhafte Vereinbarungen zu erzielen.
- Win-Win-Lösungen finden, die den Interessen beider Seiten gerecht werden.
- Anwendung von Verhandlungsprinzipien zur Vermittlung in Konflikten zwischen anderen Personen.
Gender- und institutionelle Perspektiven
- Wie können Stereotype und gesellschaftliche Erwartungen Verhandlungen und deren Ergebnisse beeinflussen?
- Die institutionelle Perspektive auf den Gender Pay Gap: Wege aus dem Nullsummenspiel.
Workshopformat und Materialien
Wir bieten diesen Workshop international online sowie als Inhouse-Veranstaltung an Universitäten und Forschungseinrichtungen in Deutschland und in ganz Europa an.
Online: Vier interaktive Webinare à 2,5 Stunden, kombiniert mit Selbstlernphasen auf unserer Lernplattform. Die TeilnehmerInnen haben drei Wochen Zeit, die Workshopinhalte zu vertiefen, und können individuelles Feedback von den TrainerInnen erhalten.
Präsenz: Zwei interaktive Workshoptage mit Übungen, Diskussionen und Feedback.
Weitere Informationen und nächste Schritte
Möchten Sie mehr über die Harvard Negotiation Principles lernen? Dann empfehlen wir das Buch Getting to Yes, die Grundlage der Harvard-Verhandlungsprinzipien. Philipp schrieb die Karrierekolumne Von der Gehalts- zur Vertragsverhandlung für die Nachrichten aus der Chemie.
Dieser Kurs kann im Zusammenhang mit dem Thema Gender und Diversität verwendet werden: Warum verdienen Frauen immer noch weniger als Männer? Wir können einen besonderen Fokus auf Vorurteile und Stereotype legen. Für DoktorandInnen und Postdocs: Wie können wir dieses Spielfeld erfolgreicher spielen? Für PIs: Wie können wir das Spielfeld hin zu faireren Verhandlungen verändern und wollen wir das überhaupt? Weitere Workshops und Talks mit Relevanz für diese Themen sind: Personalauswahl, Biases und Stereotype und Interkulturelle Kommunikation und Verständnis.
Dieser Kurs kann auf den Bereich Konfliktmanagement ausgerichtet werden, um den vollen 2-Tages-Workshop Konfliktmanagement zu ergeben.
Interesse am Thema, aber weniger Zeit zur Verfügung? Dann könnte Sie unser Vortrag Harvard Verhandlungsprinzipien interessieren.