Everything you don´t learn in the lab
Harvard Verhandlungsprinzipien
Themengebiet
(Selbst-) management, Gender und Diversität
Format
Online oder in-house Vortrag
Vortragender
Philipp Gramlich
Zielgruppe
Alle (Promovierende bis ProfessorInnen)
Kurz zusammengefasst
Lernen Sie die Harvard-Verhandlungsmethode kennen und erfahren Sie, wie WissenschaftlerInnen sie bei Gehalts- und Vertragsverhandlungen sowie zur Konfliktlösung einsetzen können.
Beschreibung
Wirkt Verhandeln „billig“ – wie das Feilschen auf einem Flohmarkt? Ist es angemessen, bei wichtigen Themen wie Verträgen zu verhandeln?
Nein, es ist keineswegs „billig“! Verhandeln ist eine zentrale berufliche Kompetenz, die Ihnen hilft, schwierige Situationen im Arbeitsalltag zu meistern. Sie können sie bei Vertrags- und Gehaltsverhandlungen einsetzen – doch das ist nur der Anfang. Auch Gespräche über die Verteilung knapper Ressourcen oder sogar Konflikte lassen sich als Verhandlungen angehen.
In diesem Vortrag lernen wir die Harvard-Verhandlungsmethode kennen, auch als sachbezogenes Verhandeln (principled negotiation) bezeichnet: Wie können wir unsere Interessen und Werte vertreten, dabei die Gegenseite respektieren und nach Lösungen suchen, die für beide Seiten funktionieren?
Der Vortrag ist auch im Kontext der Gleichstellung relevant. Die Erwartungen an unser Verhalten in Verhandlungen sind nicht für alle gleich. Das Verständnis von Interessen, das Ausloten von Optionen und die Anwendung objektiver Kriterien können uns helfen, selbstbewusst zu verhandeln, ohne dabei lediglich alte Muster zu reproduzieren.
Möchten Sie mehr erfahren, bevor Sie sich unseren Vortrag anhören?
Das Program on Negotiation an der Harvard Law School bietet Artikel und Fallstudien zu Verhandlungen und Konfliktlösung an.
In unseren Karrierwerkzeugen können Sie mehr über Gehalts- und Vertragsverhandlungen für WissenschaftlerInnen erfahren.
Möchten Sie tiefer in das Thema Verhandlungsführung eintauchen?
Unser Workshop Verhandlungstraining für WissenschaftlerInnen bietet den Teilnehmenden Zeit, die sachbezogene Verhandlungsführung zu üben und auf eigene Fälle anzuwenden.
Interessieren Sie sich für Geschlechtergerechtigkeit und Diversität? Unser Vortrag Stellen Sie nur die Besten ein: Gegen Biases am Arbeitsplatz und unser Workshop Personalauswahl, Biases und Stereotype beleuchten, wie sich unbewusste Voreingenommenheiten auf Entscheidungen am Arbeitsplatz und auf Einstellungsprozesse auswirken.