{"id":7319,"date":"2022-06-26T13:33:30","date_gmt":"2022-06-26T11:33:30","guid":{"rendered":"http:\/\/develop.naturalscience.careers\/salary-contract-negotiations\/"},"modified":"2022-10-05T07:54:45","modified_gmt":"2022-10-05T05:54:45","slug":"gehalts-und-vertragsverhandlungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/naturalscience.careers\/de\/gehalts-und-vertragsverhandlungen\/","title":{"rendered":"Gehalts- und Vertragsverhandlungen"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7319\" class=\"elementor elementor-7319 elementor-2897\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-386fa7b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"386fa7b\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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class=\"et_pb_module et_pb_text et_pb_text_1_tb_body et_pb_text_align_right et_pb_text_align_left-tablet et_pb_bg_layout_light\">\u00a0<\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8c1009d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8c1009d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e6a64a0\" data-id=\"e6a64a0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd75c14 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In diesem Abschnitt erfahren Sie, wor\u00fcber Sie \u2013 abgesehen vom Gehalt selbst \u2013 verhandeln m\u00fcssen und wie Sie einen guten Gehaltsbenchmark bekommen: Sie wollen sich nicht unter Wert verkaufen, aber auch nicht \u00fcber den Tisch ziehen lassen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b34c81 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3b34c81\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46c41ce elementor-widget elementor-widget-eael-adv-accordion\" data-id=\"46c41ce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-adv-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t            <div class=\"eael-adv-accordion\" id=\"eael-adv-accordion-46c41ce\" data-scroll-on-click=\"no\" data-scroll-speed=\"300\" data-accordion-id=\"46c41ce\" data-accordion-type=\"accordion\" data-toogle-speed=\"300\">\n            <div class=\"eael-accordion-list\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"worber-kann-ich-verhandeln\" class=\"elementor-tab-title eael-accordion-header\" tabindex=\"0\" data-tab=\"1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-7421\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fa-toggle fas fa-angle-right\"><\/i><h3 class=\"eael-accordion-tab-title\">Wor\u00fcber kann ich verhandeln?<\/h3><\/div><div id=\"elementor-tab-content-7421\" class=\"eael-accordion-content clearfix\" data-tab=\"1\" aria-labelledby=\"worber-kann-ich-verhandeln\"><p>Die folgende Liste zeigt Ihnen, dass es bei einer Gehaltsverhandlung keineswegs nur ums Gehalt geht. Es ist eine kreative \u00dcbung, aus der eindimensionalen Welt des Ziehens an einer einzigen Zahl, dem Gehalt, auszubrechen, wie beim Feilschen auf einem Flohmarkt. Bei Verhandlungen ist es einfacher, \u00fcber mehr als eine Sache zu sprechen als nur \u00fcber eine; Sie haben mehr Dimensionen, um kreative L\u00f6sungen zu erfinden und sich zu einigen.<\/p><p>Diese Liste ist nicht als Ihre gro\u00dfe Weihnachtswunschliste gedacht. Sie sollten damit nicht zu Ihrem (zuk\u00fcnftigen) Arbeitgeber gehen und nach all diesen Dingen fragen; Dies wird sie zweifellos aus dem Rennen werfen. Sie sollten die Liste zun\u00e4chst unter dem Gesichtspunkt des Gebens durchgehen: Welche dieser Dinge k\u00f6nnte ich meinem (zuk\u00fcnftigen) Arbeitgeber anbieten, die mir nicht sehr weh tun, aber f\u00fcr ihn einen hohen Wert haben? Damit haben Sie wertvolle Verhandlungschips in der Hand. Zum Beispiel: \u201eIch bin bereit, f\u00fcr meinen Arbeitgeber umzuziehen.\u201c Danach k\u00f6nnen Sie die Liste durchsehen und nach den Must-Haves suchen, den wichtigsten Dingen f\u00fcr Sie: Was brauchen Sie unbedingt, um im Job gl\u00fccklich zu sein? Dies k\u00f6nnte lauten: \u201eEin solider Ausblick auf pers\u00f6nliche Entwicklung ist f\u00fcr mich entscheidend.\u201c Mit Ihren Verhandlungschips und Ihren essentiellen W\u00fcnschen k\u00f6nnen Sie mit dem Ziel in die Verhandlung gehen: \u201eIch m\u00f6chte gemeinsam mit der Arbeitgeberseite eine Win-Win-Situation finden.\u201c<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Dinge, \u00fcber die Sie neben dem Gehalt verhandeln k\u00f6nnen:<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li>Gehalt und Extras wie Pr\u00e4mien, Rentenbeitr\u00e4ge und Versicherungen.<\/li><li>Gadgets wie Tankgutscheine, Auto, Handy, Laptop und Benzin: alles oft steuerfrei f\u00fcr den Arbeitgeber und taucht nicht in der <span style=\"text-decoration: underline\">Gehalts<\/span>spalte des Gesch\u00e4ftsberichts auf, was f\u00fcr Investorinnen attraktiver aussieht<\/li><li>Befristung\/ Entfristung\u00a0<\/li><li>Ressourcen f\u00fcr Ihre Arbeit \u2013 nicht nur f\u00fcr Akademiker. (Welches Budget steht f\u00fcr meine Forschung zur Verf\u00fcgung? Bekomme ich eine Sekret\u00e4rin?) Es ist viel einfacher, solche Zusagen zu bekommen, bevor Sie sich f\u00fcr eine Stelle bewerben, als wenn Sie bereits eine Stelle angenommen haben.<\/li><li>Karriereentwicklung und vertikale Mobilit\u00e4t. (Wie schnell k\u00f6nnen Sie die Karriereleiter erklimmen?)<\/li><li>Horizontale Mobilit\u00e4t. (Bleibe ich in einer Position stecken oder kann ich umfassend lernen, in verschiedenen Teams \/ Abteilungen arbeiten?)<\/li><li>Flexible Arbeitsbedingungen (flexible Arbeitszeiten, Homeoffice\u2026).<\/li><li>Interner Standortwechsel (Kann\/ist mit einem Standortwechsel in den n\u00e4chsten Jahren zu rechnen? M\u00f6glich? Voraussichtlich?<\/li><li>Anerkennung des Erfahrungsniveaus (Promotion, Postdoc k\u00f6nnen als Berufserfahrung f\u00fcr die Stufe des TVL bei einer T\u00e4tigkeit bei einem \u00f6ffentlichen Arbeitgeber z\u00e4hlen, m\u00fcssen das aber nicht)<\/li><li>Professionelles Training. (Werden Fortbildungen bezahlt? Wie viele kann ich machen? Muss ich diese in meiner Freizeit oder innerhalb meiner Arbeitszeit machen?)<\/li><li>Unkosten f\u00fcr den Umzug<\/li><li>Kinderbetreuung. Inhouse Kita oder Zusch\u00fcsse (wiederum steuerfrei f\u00fcr den Arbeitgeber).<\/li><li>Die Anzahl der Feiertage und Sonderurlaube\u00a0<\/li><li>Reisen: Wie viel wird ben\u00f6tigt, was wird bezahlt, k\u00f6nnen Ferien an die Dienstreisen angeh\u00e4ngt werden?<\/li><li>Dauer der Probe- und K\u00fcndigungsfristen. (Achtung: ein zweischneidiges Schwert. Eine lange K\u00fcndigungsfrist erschwert den Jobwechsel!)<\/li><li>Typische Positions- und Gehaltsverl\u00e4ufe. (Wie sieht ein typischer Karriereweg in Ihrem Unternehmen aus?)<\/li><li>Hilfe f\u00fcr Ihren Partner bei der Jobsuche au\u00dferhalb oder innerhalb des Unternehmens.<\/li><li>Autorenschaften. (Kann ich meine Arbeit ver\u00f6ffentlichen? F\u00fcr Jobs in der Wissenschaft: K\u00f6nnen Sie korrespondierende Autorin f\u00fcr Projekte sein, die Sie entwickelt haben?)<\/li><li>Freiberufliche T\u00e4tigkeit. (Kann ich neben meinem Job freiberuflich arbeiten?)<\/li><\/ul><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div><div class=\"eael-accordion-list\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"gehalts-benchmarks\" class=\"elementor-tab-title eael-accordion-header\" tabindex=\"0\" data-tab=\"2\" aria-controls=\"elementor-tab-content-7422\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fa-toggle fas fa-angle-right\"><\/i><h3 class=\"eael-accordion-tab-title\">Gehalts Benchmarks<\/h3><\/div><div id=\"elementor-tab-content-7422\" class=\"eael-accordion-content clearfix\" data-tab=\"2\" aria-labelledby=\"gehalts-benchmarks\"><p>Die folgenden Infos beziehen sich auf den deutschen Arbeitsmarkt, viele allgemeine Trends k\u00f6nnen f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis der Situation auch im internationalen Umfeld hilfreich sein.<\/p><p>Wenn Sie eine Gehaltsbenchmark benennen m\u00fcssen, dann f\u00fcgen Sie erwartete Boni und Extras hinzu und machen Sie deutlich, dass dies der Fall ist. So stellen Sie sicher, dass beide Seiten \u00fcber dasselbe sprechen.<\/p><p>Wenn Sie Gehaltsbenchmarks f\u00fcr sich selbst recherchieren, dann versuchen Sie herauszufinden, ob diese Boni enthalten oder nicht, sonst haben Sie einen Unsicherheitsfaktor von 5-20%. Wo m\u00f6glich haben wir erw\u00e4hnt, welche dieser Quellen den Bonus enthalten oder nicht. Hinterfragen Sie alle Quellen danach, wie gut sie zu Ihrer Situation passen: Region, Qualifikationsniveau, Studienrichtung und Art der T\u00e4tigkeit.<\/p><p>Um Ihre Gehaltsbenchmark zu finden, ben\u00f6tigen Sie mehr als nur einen Informationspunkt; Sie m\u00fcssen verstehen, wie alle individuellen Einflussfaktoren in Ihrer Situation zusammenspielen.<\/p><p><strong>\u00a0<\/strong><\/p><h2><strong><a href=\"https:\/\/www.jobvector.de\/karriere-ratgeber\/gehalt\/verguetung-industrie\/\">Jobvector<\/a><\/strong><\/h2><p>Diese sehr gute \u00dcbersicht zu Gehaltsbenchmarks f\u00fcr Naturwissenschaftler und Ingenieure wurde leider seit 2015 nicht mehr aktualisiert. Sie k\u00f6nnen sich ein Bild \u00fcber den Einfluss von Bildungsgrad, Berufsfeld, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Arbeitgebertyp und vielem mehr machen. Ob Boni in den Benchmarks enthalten sind, wird nicht angegeben, vermutlich sind sie es nicht. Jobvector bietet jetzt ein aktuelleres <strong>Gehalts-Benchmarking-Tool<\/strong> an, um sich ein Bild von Ihrem aktuellen Gehalt und davon zu machen, ob Sie \u00fcber- oder unterbezahlt sind.<\/p><p><strong>\u00a0<\/strong><\/p><h2><strong><a href=\"https:\/\/www.gdch.de\/fileadmin\/downloads\/Ausbildung_und_Karriere\/Karriere\/PDF\/GDCh-BerufseinstiegWeb.pdf\">GDCh- Gesellschaft Deutscher Chemiker<\/a><\/strong><\/h2><p>Eine informative Brosch\u00fcre, die einen Abschnitt \u00fcber Geh\u00e4lter enth\u00e4lt.<\/p><p>Alle von der GDCh genannten Geh\u00e4lter beinhalten alle ChemikerInnen, nicht nur diejenigen, die bei Arbeitgebern nach den Tarifl\u00f6hnen arbeiten (die VAA zitiert, siehe unten, speziell f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte). Die von der GDCh genannten Geh\u00e4lter sind \u201eall-inclusive\u201c, d.h. sie beinhalten alle Sonderzahlungen wie Pr\u00e4mien, Weihnachtspakete etc.<\/p><p>Wenn Sie einmal j\u00e4hrlich die Gesamtsumfrage der GDCh ausf\u00fcllen, erhalten Sie Zugang zu den genauen Daten dieser Studie.<\/p><p>Chemikerinnen und Chemiker in gro\u00dfen Betrieben erhalten mindestens den tarifvertraglich vereinbarten Lohn. Im zweiten Jahr nach dem Abschluss erhalten MSc-Absolventen mindestens 67\u00a0600\u00a0\u20ac Bruttojahresgehalt, Promovierte 78\u00a0750\u00a0\u20ac (2020), soll 2021 um 1,4 % steigen ( NCh 2020, Feb, S. 18). Das Gehalt des ersten Jahres kann frei ausgehandelt werden. Dies trifft auf die meisten KMU (kleine und mittlere Unternehmen) nicht zu.<\/p><p>Gro\u00dfe Unternehmen zahlen ihren leitenden Angestellten<a href=\"#_ftn1\"> [1]<\/a>\u00a0im Durchschnitt 31 % mehr als KMU.<\/p><p>\u00dcber alle Altersgruppen hinweg betr\u00e4gt das Durchschnittsgehalt 134.000 \u20ac f\u00fcr die gro\u00dfe chemische Industrie, 94.500 f\u00fcr andere Arbeitgeber in der Privatwirtschaft. Jedes Jahr Berufserfahrung bringt etwa 3000 Euro Einkommen. Die Promotionszeit z\u00e4hlt als Berufserfahrung in Bezug auf das Gehalt.<\/p><p>Der Anteil der Bonuszahlungen am Gesamtgehalt steigt mit der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe. 10 % f\u00fcr Unternehmen &lt;1000 Mitarbeiter, 18 % f\u00fcr &gt;10000 Mitarbeiter,<\/p><p>F&amp;E-Jobs werden unterdurchschnittlich bezahlt, Produktion und Vertrieb \u00fcberdurchschnittlich.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong><a href=\"https:\/\/oeffentlicher-dienst.info\/tvoed\/\">\u00d6ffentlicher Dienst<\/a><\/strong><\/h2><p>Dies ist eine \u00dcbersicht der einzelnen Gehaltstabellen. Beachten Sie, dass Sie, obwohl es scheint, als w\u00e4re alles in Stein gemei\u00dfelt, einen wesentlichen Teil Ihres Gehalts f\u00fcr Jobs im \u00f6ffentlichen Sektor aushandeln k\u00f6nnen: Die Erfahrungsstufen k\u00f6nnen entweder Ihre Erfahrung als Doktorandin beinhalten oder nicht, was mehrere hundert \u20ac Unterschied in Ihrem monatlichen Gehalt ausmacht.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong><a href=\"https:\/\/www.biodeutschland.org\/de\/pressemitteilungen\/gehaelter-in-der-zukunftsbranche-biotechnologie-steigen.html\">BIO Deutschland<\/a><\/strong><\/h2><p>Gehaltsbenchmarks f\u00fcr die Biotech-Branche. Die Zahlen beinhalten Boni und werden nach Art der T\u00e4tigkeit (Abteilung) und Erfahrungsjahren differenziert.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong><a href=\"https:\/\/www.academics.de\/ratgeber\/chemiker-gehalt#:~:text=Laut%20der%20Gehaltsdatenbank%20des%20Portals,j%C3%A4hrlich%20verdienen%20(Stand%202019).\">Academics<\/a><\/strong><\/h2><p>Artikel \u00fcber die Geh\u00e4lter von Chemikern bzw. Biologen. Einflussfaktoren werden erl\u00e4utert und mit statistischen Zahlen untermauert, die gute Hinweise auf die Gehaltsbenchmark f\u00fcr Ihre individuelle Situation geben.<\/p><p>DoktorandInnen in Biologie k\u00f6nnen langfristig mit einem Jahresgehalt von rund 70.000 \u20ac rechnen, wenn sie in der Privatwirtschaft arbeiten. Der PhD-Titel erh\u00f6ht das Gehalt eines Biologen um durchschnittlich 10%.<\/p><p>Berufseinsteigerinnen in der Chemischen Industrie (inkl. Technische Assistenten? Der Artikel sagt das nicht) bekommen durchschnittlich 52 200 \u20ac Einstiegsgeh\u00e4lter. Bei Forschungsinstituten liegt der Durchschnitt bei 38.450 \u20ac; der Gesamtdurchschnitt liegt bei 43 700 \u20ac. Im Durchschnitt (nicht nur Berufseinsteiger) erhalten MSc-ChemikerInnen 57 000 \u20ac, promovierte ChemikerInnen 63 000 \u20ac.<\/p><p>Wer zehn Jahre als MSc Chemie arbeitet, verdient durchschnittlich 70 000 \u20ac. F\u00fchrungsverantwortung wirkt sich wie ein gro\u00dfes Plus auf der Gehaltsabrechnung aus. MSc-ChemikerInnen mit Personalverantwortung verdienen durchschnittlich 92 800 \u20ac, solche ohne 58 500 \u20ac.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong><a href=\"https:\/\/www.lohnspiegel.de\/index.htm\">Lohnspiegel<\/a><\/strong><\/h2><p>Durchschnittsgeh\u00e4lter, ermittelt durch eine langj\u00e4hrige Online-Befragung. Sind auf Deutschland Ost\/West und M\u00e4nner\/Frauen f\u00fcr Hunderte von Jobtypen verfeinert.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong><a href=\"https:\/\/www.arbeitsagentur.de\/news\/entgeltatlas-2020#:~:text=Diese%20lag%20im%20Jahr%202019,bei%206.150%20Euro%20in%20Ostdeutschland.\">Arbeitsagentur\u00a0<\/a><\/strong><\/h2><p>Sie k\u00f6nnen Durchschnittsgeh\u00e4lter gefiltert nach Fachgebiet, Qualifikationsniveau und Region erhalten.<\/p><p>Weitere Seiten, die Ihnen Gehaltsbenchmarks anbieten:<\/p><h2><strong><a href=\"https:\/\/de.statista.com\/\">Statista<\/a><\/strong><\/h2><h2><strong><a href=\"https:\/\/www.gehalt.de\/\">Gehalt.de<\/a><\/strong><\/h2><h2><strong><a href=\"http:\/\/glassdoor.com\">Glassdoor<\/a><\/strong><\/h2><p>__________________<\/p><p><em><a href=\"#_ftnref1\">[1]<\/a> Der Begriff &#8220;Leitende Angestellte&#8221; bezieht sich auf F\u00fchrungspersonal mit gr\u00f6\u00dferer Verantwortung als ein blo\u00dfer Teamleitungen. Leitende Angestellte k\u00f6nnen K\u00fcndigungen selbst unterschreiben, um nur ein Beispiel zu nennen. Der Begriff bedeutet nicht unbedingt, dass diese F\u00fchrungskr\u00e4fte in (Vorstands- und Beirats-)Vorst\u00e4nden sitzen, die in den meisten gro\u00dfen Organisationen die h\u00f6chste Hierarchieebene darstellen.<\/em><\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bd6408b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bd6408b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Interessiert daran, mehr \u00fcber das Thema zu erfahren?<\/em><\/p><p><em>Unser Workshop <strong><a href=\"https:\/\/naturalscience.careers\/de\/verhandeln\/\">Verhandeln<\/a><\/strong>\u00a0bef\u00e4higt Sie, erfolgreich in Gehalts- und Vertragsverhandlungen zu gehen. Sie k\u00f6nnen dieselben Prinzipien auch f\u00fcr komplexere Verhandlungen wie Konfliktl\u00f6sungen anwenden.\u00a0<\/em><\/p><p><em>Unser Vortrag <strong><a href=\"https:\/\/naturalscience.careers\/de\/harvard-verhandlungsprinzipien\/\">Harvard Verhandlungsprinzipien<\/a><\/strong>\u00a0gibt einen knapperen Einblick in diese wirkungsvollen Verhandlungsprinzipien.\u00a0<\/em><\/p><p><em>In unseren <a href=\"https:\/\/naturalscience.careers\/de\/workshops-und-vortraege\/\"><strong>Workshops und Vortr\u00e4ge<\/strong><\/a> finden Sie noch mehr Inhalte mit Bezug auf Verhandlungen. Das Thema &#8220;Konfliktmanagement&#8221; innerhalb des Workshops <strong><a href=\"https:\/\/naturalscience.careers\/de\/fuehrungskraeftetraining-wie-rudern-sie-das-boot\/\">F\u00fchrungskr\u00e4ftetraining: Wie rudern Sie das Boot? <\/a><\/strong>\u00a0behandelt den Gebrauch der Verhandlungsprinzipien f\u00fcr Konfliktl\u00f6sung. In unseren <a href=\"https:\/\/naturalscience.careers\/de\/workshops-und-vortraege\/?_sft_category=karriereentwicklung\"><strong>Karriereworkshops <\/strong><\/a>lernen Sie, diese Prinzipien auf Gehaltsverhandlungen anzuwenden.\u00a0<\/em><\/p><p><em>Die Harvard Verhandlungsprinzipien werden im Buch <strong><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/313605.Getting_to_Yes\">Getting to Yes<\/a><\/strong> von Fisher and Ury sehr anschaulich beschrieben.\u00a0<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-68467df elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile_extra elementor-hidden-mobile\" data-id=\"68467df\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section 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